Prospecção Ativa por Ligação
Galera, quero alertar para vocês que a ligação fria é uma das melhores formas de você expandir sua empresa. Caso você esteja buscando mais clientes, uma das formas mais eficientes é telefonar para as empresas, fazer amizade com o atendente e buscar contato com o decisor; é trabalho de formiguinha, tem que fazer cadência, tipo ligar no outro dia ou em outro horário, mas funciona muito bem.
Parece que o empresário que recebe uma ligação, é muito mais suscetível a escutar a sua oferta do que disparo por whatsapp, ou envio de email frio.
Acredito que se você não está envolvido no operacional da sua empresa, é possível separar tempo para criar lista de ICP e telefonar.
Caso você não tenha tempo para isso, você pode contratar um BDR sem fazer o pagamento mensal pra ele, apenas pagando por comissão; 100% comissão por fechamento de venda. Aí tem a questão de ser uma boa comissão.
Para captar o BDR você cria vagas no 99freelas ou no Workana.
Porém, você tem que treinar o seu time de vendas, por exemplo:
Segunda-feira - Reunião de 1 hora apresentando o produto para o seu time, para que eles fiquem encantandos com o que estão vendendo.
Quarta-feira - Reunião de 1 hora ajustando a abordagem incial e como lidar com a secretária, para conseguir o contato com o decisor.
Sexta-feira - Reunião de 1 hora fazendo um role play de prospecção, simulando ser a secretária.
E você pode fazer reuniões com mais de 1 hora, porém é importante fazer esse engajamento para eles ficarem bem treinados.
Sucesso pra nós.